بهترین کتاب‌های سیستم سازی کسب‌وکار

دنبال بهترین کتاب‌های سیستم سازی کسب‌وکار برای خواندن هستید؟ به جای درستی آمده‌اید به شما خوش‌آمد می‌گویم! مطمئن باشید با مطالعه این مقاله کتابی که می‌تواند کسب‌وکار شما را متحول کند پیدا خواهید کرد.

می‌خواهید کسب‌وکاری سیستم‌سازی شده داشته باشید که بدون شما موفق عمل کند؟

آیا ایده واگذاری کسب‌وکارتان به کارکنان برای چند روز شما را ناراحت می‌کند؟ اگر پاسخ شما بله است، پس شما یکی از بزرگترین موانع در کسب‌وکارتان هستید؛ همه چیز و همه افراد به شما وابسته‌اند! این به این دلیل است که کسب‌وکار شما سیستم‌سازی نشده و بدون دخالت مداوم شما نمی‌تواند به‌طور روان عمل کند. آیا تا به حال به تعطیلات رفته‌اید اما متوجه شده‌اید که در طول تعطیلات به طور مداوم وضعیت کارکنان را بررسی می‌کنید؟ پس به خواندن ادامه دهید!

سیستم‌سازی کسب‌وکارتان به شما این امکان را می‌دهد که کنترل بیشتری را به کارکنان خود واگذار کنید، آزادی واقعی که می‌خواهید را به دست آورید و همچنین اطمینان حاصل کنید که همیشه نتایج مورد نظر خود را از کارکنانتان به دست می‌آورید، حتی زمانی که حضور ندارید!

در این مقاله ما بهترین کتاب‌های سیستم سازی کسب‌وکار را معرفی می‌کنیم که الهام‌بخش است. این کتاب‌ها شما را توانمند و قادر می‌سازد تا کسب‌وکارتان سیستم‌سازی کنید تا کسب‌وکارتان بتواند بدون حضور شما به‌طور موفقیت‌آمیز عمل کند.

12+16 کتابی که باید بخوانید اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان را سیستم‌سازی کنید

ممکن است بخواهید بفهمید که چقدر می‌توانید بر کسب‌وکارتان کنترل داشته باشید. ممکن است بخواهید راه‌هایی برای سیستم‌سازی کسب‌وکارتان پیدا کنید.

اگر کسب‌وکارتان به مدت چند روز توسط کارکنانتان اداره شود، چه اتفاقی خواهد افتاد؟

ممکن است در ابتدا دشوار باشد، اما هرچه کارکنانتان راحت‌تر مسئولیت را بپذیرند، بهتر است!

اگر به دنبال راهی برای سیستم‌سازی کسب‌وکارتان هستید، خوش شانس هستید. بهترین کتاب‌های سیستم سازی کسب‌وکار به شما کمک می‌کند تا شروع کنید.

هر یک از این کتاب‌ها پر از اطلاعات مفیدی هستند که به شما کمک می‌کنند یک سیستم روان و بهینه بسازید. پس منتظر چه هستید؟ شروع به خواندن کنید!

چرا من به این کتاب‌ها علاقه‌مند هستم؟

پس از اینکه موفق به سیستم سازی کسب‌وکار دیجیتال خود یعنی گروه طراحی سایت و دیجیتال مارکتینگ افضلی شدم و مدیرعاملی را برای اداره آن به کار گرفتم، آن موقع توانستم وقت خودم را برای انجام کارهای ارزشمندتر آزاد کنم و تبدیل به یک مرید سیستم‌ سازی شدم. من بعد از اینکه گروه افضلی را تأسیس کردم تصمیم گرفتم یک کسب‌وکار دیگر با نام راهکارستان راه‌اندازی کنم که یک مجموعه پیشرو در زمینه تولید اپلیکیشن است. اینطور شد که مدیریت دو کسب‌وکار مختلف زمان زیادی از من می‌گرفت و از آن مهمتر تحت تاثیر قرار گرفتن تمرکزم بود. از طرفی هم رکود اقتصادی باعث شده بود تعداد افرادی که برای مشاوره رشد کسب‌وکار به من مراجعه می‌کردند افزایش یابد. این یک زنگ هشدار بود چون باید زمان زیادی صرف می‌کردم تا بتوانم تمام کارها را خودم انجام دهم. بنابراین یک تصمیم انقلابی گرفتم و کسب‌وکارهایم را براساس اصول سیستم سازی کسب‌وکار باز طراحی کردم. بعد از اجرای موفق سیستم سازی در کسب‌وکار خودم جنبشی به نام کسب‌وکارتان را به سیستم‌ها بسپارید راه‌اندازی کردم تا به صاحبان کسب‌وکارهای مختلف کمک کنم تا از عملیات روزانه آزاد شوند و کسب‌وکار خود را مانند من مقیاس‌پذیر کنند. ماموریت من اکنون نجات صاحبین کسب‌وکار از دغدغه هاست. دوره سیستم سازی کسب و کار | بنیان‌گذاران بهروه‌وری نقشه راهی برای صاحبان کسب‌وکار در اجرای درست سیستم سازی کسب‌وکار است. برگزاری همایش‌ها، کارگاه‌ها، ارائه سخنرانی‌های کلیدی، تولید پادکست و ارائه مشاوره سیستم سازی بخش دیگری از اقدامات من برای توسعه جامعه بنیان‌گذارن بهره‌وری است.

چرا کسب‌وکار خود را سیستم‌سازی کنید؟

سیستم‌سازی کسب‌وکار به شما این امکان را می‌دهد که کارکنان خود را توانمند کنید و با آن‌ها بهتر ارتباط برقرار کنید. شما آزادی زمان، مکان، دلیل و میزان کار انجام شده را خواهید داشت.

با سیستم سازی همه چیز به خوبی پیش می‌رود حتی بدون نیاز به دخالت انسانی از طرف شما!

سیستم‌سازی کسب‌وکار خود را شروع نمایید و وقت خود را آزاد کنید.

بهترین کتاب‌های سیستم سازی کسب‌وکار عبارتند از:

کتاب افسانه کارآفرینی

“چرا بیشتر کسب‌وکارهای کوچک موفق نمی‌شوند و چه کاری باید در مورد آن انجام داد” نوشته مایکل گربر (Michael Gerber)

مانند نسخه قبلی کتاب افسانه کارآفرینی(The E-Myth)، کتاب بازنگری شده‌ی افسانه کارآفرینی (The E-Myth Revisited) استدلالی برای فرآیندها ارائه می‌دهد. این ویرایش بازنگری شده به مشکلات و شکست‌های رایج در کسب و کارهای کوچک و اقدامات لازم برای بقا می‌پردازد.

با افزایش تعداد افرادی که به فکر رشد کسب‌وکار خود هستند، این کتاب به مراتب بیشتر از قبل اهمیت دارد. برای هر صاحب کسب و کار کوچک که در دل کسب و کار خود درگیر است، مطالعه این کتاب ضروری است.

این کتاب عمدتاً درباره رویکرد صحیح برای موفقیت کسب‌وکار شما بدون وابستگی به حضور شما صحبت می‌کند. گربر از طریق مشاهداتش بیان می‌کند که بسیاری از صاحبان کسب‌وکارهای کوچک که شکست می‌خورند، ویژگی‌های مشترکی دارند. او توصیه می‌کند که به جای کار کردن در کسب‌وکارتان، باید شروع به کار کردن روی کسب‌وکارتان کنید. او از نقل قولی از آلدوس هاکسلی برای توضیح بیشتر استفاده می‌کند: “آنها با کار خود را مست می‌کنند تا نبینند که واقعاً چگونه هستند.”

گربر “فرمت فرانچایز کسب‌وکار” را به عنوان یکی از فرآیندهای ایجاد سیستم‌ها در کسب‌وکار شما معرفی می‌کند. او تأکید می‌کند که ساختن یک کسب‌وکار مبتنی بر سیستم، به جای یک کسب‌وکار وابسته به افراد، بسیار مهم است. هسته اصلی این چارچوب این است که برای اینکه سیستم کار کند، باید از اجزای قابل پیش‌بینی ساخته شود که بتوان آنها را در یک نمونه اولیه فرانچایز آزمایش کرد. کتاب نشان می‌دهد که یکی از روش‌های موفقیت‌آمیز برای سیستم‌سازی کسب‌وکارتان این است که تصور کنید باید کسب‌وکارتان را فرانچایز کنید. داشتن این ذهنیت به این معناست که باید به کسب‌وکارتان در سطحی کار کنید که بتوانید کارکنان بیشتری را استخدام کنید. این کار به شما آزادی بیشتری برای رفتن به تعطیلات می‌دهد، کسی دیگر می‌تواند در هنگام بیماری جایگزین شما شود و مهم‌تر از همه، کسب‌وکار شما قابل فروش می‌شود.

نکات برجسته کتاب سیستم سازی افسانه کارآفرینی

• او دریافت که بزرگ‌ترین اشتباهاتی که مالکان کسب‌وکارهای کوچک انجام می‌دهند این است که در کسب‌وکار خود مشغولند، نه بر روی آن.
• مایکل گربر این را به سختی آموخت، پس از سال‌ها تجربه به عنوان کارآفرین.
• بهترین راه برای حل این مشکل استفاده از روش «فرمت کسب‌وکار فرانچایز» است. این روش راهی عالی برای شروع ایجاد سیستم‌ها در یک شرکت است.
• هسته این چارچوب این است که سیستم‌هایی بسازید که واقعاً کار کنند. این کار را با نگاه کردن به اجزای قابل پیش‌بینی انجام دهید که می‌توانید آن‌ها را تست کنید. سپس شروع به ساخت سیستم‌ها از این اجزای قابل تست کنید.
• اگر سیستم مایکل را دنبال کنید، آزادی بیشتری برای فاصله گرفتن از کسب‌وکارتان خواهید داشت.
• این به این دلیل است که فرد دیگری می‌تواند در زمان غیبت شما «هدایت را به دست بگیرد».

برای درک بیشتر، داستان سارا، مالک یک فروشگاه پای، آورده شده است که با چالش‌هایی مواجه می‌شود که اکثر کارآفرینان نوپا با آن‌ها روبرو هستند. مشکل این است که با وجود کار سخت، انتظارات برآورده نمی‌شود. گربر تأکید می‌کند که ایجاد سیستم‌ها و سازمان‌هایی که بتوانند فرصت‌های شغلی برای دیگران ایجاد کنند و در عین حال مالک کسب‌وکار را از چرخه کار زیاد بدون دستاوردهای ملموس آزاد کنند، بسیار ضروری است.

همچنین می‌توانید این کتاب را بخوانید:

. The E-Myth Contractor: Why Most Contractors’ Businesses Don’t Work and What to Do About It (افسانه کارآفرین: چرا بیشتر کسب‌وکارهای پیمانکاران کار نمی‌کند و چه کاری باید انجام داد) نوشته مایکل گربر

این کتاب نسخه‌ای تخصصی از کتاب “افسانه کارآفرین” است که به صنعت پیمانکاری اختصاص دارد. مایکل گربر نکات و استراتژی‌هایی را برای پیمانکاران ارائه می‌دهد تا کسب‌وکارهایشان را سیستماتیک و بهینه کنند و از مشکلات رایج در این صنعت جلوگیری کنند.

کتاب کار با سیستم

Work the System: The Simple Mechanics of Making More and Working Less (سیستم‌سازی: مکانیک ساده برای بیشتر ساختن و کمتر کار کردن) نوشته سام کارپنتر (Sam Carpenter)

سام کارپنتر در این کتاب تجربیات خود را از تبدیل یک کسب‌وکار پرمشغله به یک کسب‌وکار خودکار و بهینه‌شده به اشتراک می‌گذارد. او مراحل و تکنیک‌های لازم برای ایجاد سیستم‌های کارآمد را شرح می‌دهد که به شما کمک می‌کند تا زمان و منابع خود را به‌طور مؤثرتر مدیریت کنید.

او با استفاده از تجربه شخصی خود در مواجهه نزدیک با شکست کسب‌وکارش، به شما بینش‌های ارزشمندی ارائه می‌دهد. سم کارپنتر، که مالک یک شرکت خدمات پاسخگویی تلفنی به نام Centratel بود، در شرایط سختی قرار داشت. کتاب به شما توصیه می‌کند چه کاری انجام دهید تا ساعات کاری خود را کاهش داده و بهره‌وری را افزایش دهید. او نمونه‌ای از سیستم‌سازی کسب‌وکار را با نشان دادن چگونگی مبارزه‌اش با چالش‌های مختلف، کار کردن شبانه‌روزی و با این حال ناتوانی در پرداخت حقوق‌ها، ارائه می‌دهد. اما زمانی که بحران‌های مکرری که با آن‌ها مواجه بود به اوج خود رسید و او احساس کرد که دیگر نمی‌تواند ادامه دهد، تصمیم گرفت که تغییرات لازم را ایجاد کند یا با خطر از دست دادن ذهن و کسب‌وکارش مواجه شود.

اقداماتی که انجام داد به شرح زیر است:

1. ذهنیت خود را بازنشانی کرد و شیوه فکر کردن به کسب‌وکارش را با ایجاد یک ذهنیت سیستمی تغییر داد.
2. سپس اهداف استراتژیک و اصول عملیاتی کلی برای کسب‌وکارش ایجاد کرد.
3. بعد از آن، رویه‌های کاری برای هر وظیفه تکراری در کسب‌وکارش مستند کرد تا کارکنانش بدانند چگونه گام به گام آن‌ها را به درستی انجام دهند.
4. در نهایت، به کارکنان خود قدرت داد تا رویه‌های کاری را در حین انجام وظایف خود بهبود بخشند که این منجر به بهبود مداوم سیستم‌های کسب‌وکار شد.

سم کارپنتر به شما توصیه می‌کند که سیستم‌های کسب‌وکارتان را برای کارکنانتان قابل مشاهده کنید، آن‌ها را بررسی کنید، تنظیم کنید، مستند کنید و سپس نگه‌داری کنید. او نشان می‌دهد که چگونه اکنون آزادی‌ای که همیشه آرزو داشت را به دست آورده است، زیرا اکنون دارای سیستم‌های فوق‌العاده‌ای است که توسط افراد عالی اجرا می‌شوند. به طور کلی، کارپنتر به شما نشان می‌دهد که بهبود مداوم سیستم‌ها کلید موفقیت هر کسب‌وکاری است!

کتاب ساعت‌ کار: کسب‌وکارتان را طراحی کنید تا خودش کار کند

Clockwork: Design Your Business to Run Itself (نام دیگر کتاب ساعت سازی) نوشته مایک میکالوویتز (Mike Michalowicz)

این کتاب به شما می‌آموزد که چگونه کسب‌وکار خود را به گونه‌ای طراحی کنید که نیاز به دخالت مداوم شما نداشته باشد. مایک روش‌های ساخت و پیاده‌سازی سیستم‌هایی را توضیح می‌دهد که به کسب‌وکار شما کمک می‌کنند تا به‌طور خودکار و مؤثر عمل کند.

بنابراین، اگر می‌خواهید از تمام سودهایی که با سیستم‌سازی کسب‌وکار همراه است بهره‌برداری کنید، باید شروع به سیستم سازی کسب‌وکار خود کنید، که به معنای مستندسازی رویه‌های کسب‌وکار شماست.

اگر تصمیم گرفته‌اید این گام پاداش‌دهنده را برای کسب‌وکار خود بردارید؛ ممکن است علاقه‌مند باشید که بدانید راهی آسان‌تر و سریع‌تر برای شروع مستندسازی رویه‌های کسب‌وکار شما وجود دارد.

چند سوال کلیدی در مورد سیستم سازی کسب‌وکار

آیا نگران هستید که کسب‌وکارتان بدون حضور دائمی شما فروپاشد؟ آیا برای زنده نگه‌داشتن کسب‌وکار خود از خانواده، دوستان و آزادی خود می‌گذرید؟ چه می‌شد اگر کسب‌وکار شما خود به خود کار می‌کرد، شما را آزاد می‌کرد تا آنچه را که دوست دارید انجام دهید، در حالی که همچنان رشد می‌کرد و سودآور می‌شد؟

این امکان‌پذیر است. و راحت‌تر از آن چیزی است که فکر می‌کنید.

اگر شما مانند اکثر کارآفرینان هستید، کسب‌وکار خود را شروع کرده‌اید تا رئیس خودتان باشید، پولی که سزاوارش هستید را به دست آورید و زندگی را بر اساس شرایط خودتان پیش ببرید. اما در واقعیت، درگیر چرخ روزمره هستید، به طور مداوم در حال حل مشکلات، پاسخ به یک جریان بی‌پایان از سوالات، و به دنبال نقدینگی هستید.

حال، مایک میکالوویتز، نویسنده کتاب‌های پرفروش کسب‌وکارهای کوچک مانند کتاب اول سود “Profit First”، مسیری ساده و گام به گام برای خروج از این معضل ارائه می‌دهد. در کتاب ساعت کار “Clockwork”، او با استفاده از بیش از شش سال تحقیق و مثال‌های واقعی، رویکرد ساده‌ای برای بهینه‌سازی فوق‌العاده کسب‌وکار شما ارائه می‌دهد.

خواه یک شرکت یک نفره، صد نفره یا هر چیزی بین این دو داشته باشید، خواه یک کارآفرین تازه‌کار یا کسی باشید که سال‌ها با کار زیاد و استرس زیاد روبرو بوده، کتاب ساعت کار “Clockwork” راه شما به سمت ایجاد کسب‌وکاری است که واقعاً برای شما کار کند.

کتاب هفته کاری ۴ ساعته

“فرار از ساعت 9 تا 5 بعدازظهر، زندگی در هر مکان، و پیوستن به ثروتمندان جدید” نوشته تیم فریس (Tim Ferriss)

کتاب “هفته کاری ۴ ساعته” یک راهنما برای دستیابی به سبک زندگی ایده‌آلی است که همیشه آرزویش را داشته‌اید. تیم فریس از کلمه “DEAL” به عنوان یک مخفف در چهار بخش اصلی کتاب استفاده می‌کند. [خود کلمه DEAL به معنای معامله است]

• D مخفف تعریف (Definition) است؛ در این بخش یاد می‌گیرید چگونه آنچه را که می‌خواهید تعریف کنید و با شجاعت با ترس‌های خود روبرو شوید، با دیدی که از انتظارات جامعه فراتر می‌رود.
• E مخفف حذف (Elimination) است؛ در اینجا به شدت تشویق می‌شوید که زمان خود را با تمرکز بر وظایف بسیار مهمی که بیشترین سود و نتایج را به همراه دارند، به‌طور هوشمندانه مدیریت کنید.
• A مخفف خودکارسازی (Automation) است؛ این بخش درباره ساختن یک منبع درآمد خودکار و پایدار است که قابلیت فروش داشته باشد. این قسمت از مخفف، هسته اصلی کتاب است، زیرا خودکارسازی تمرکز اصلی کتاب است. به شما توصیه می‌شود هرگز وظایفی را که می‌توانند خودکار شوند به دیگران محول نکنید.

نویسنده مثالی می‌آورد که چگونه از صرف زمان زیاد برای خواندن و پاسخ دادن به تعداد زیادی ایمیل جلوگیری می‌کند. او نشان می‌دهد که چگونه از فیلترهای اسپم، پاسخ‌دهنده‌های خودکار با سؤالات متداول و فوروارد خودکار به دستیارش استفاده می‌کند تا تعهدات ایمیلی خود را محدود کند.

• L مخفف آزادی (Liberation) است. در اینجا تیموتی فریس آموزش می‌دهد که چگونه خودکارسازی موفقیت‌آمیز کسب‌وکارتان می‌تواند به شما این امکان را بدهد که سبک زندگی ایده‌آل خود را داشته باشید، کمتر کار کنید و آزادی اداره کسب‌وکار خود را از هر نقطه‌ای در جهان به دست آورید.

کتاب ساخته‌شده برای فروش

“ایجاد کسب‌وکاری که بدون شما رونق یابد” نوشته جان واریلو به همان مباحثی می‌پردازد که در کتاب “افسانه کارآفرینی” مایکل گربر مورد بررسی قرار گرفته است. جان در کتاب خود به وضوح مشکلات کارآفرینان را در هنگام ساختن یک کسب‌وکار شناسایی می‌کند. او از شخصیت‌های خیالی به نام‌های الکس و تد استفاده می‌کند تا به شما کمک کند که بهتر بفهمید چگونه کسب‌وکارتان را سیستم‌سازی کنید. جان همچنین هشدار می‌دهد که اگر کسب‌وکاری بسازید که خریداران به خرید آن اطمینان نداشته باشند، موفق نخواهید شد. تد سه ایده را به الکس می‌فروشد که به عنوان مراحلی برای قابل فروش کردن کسب‌وکار و اجرای خودکار آن کمک می‌کند.

اولین نکته این است که بر چیزی که کسب‌وکارتان به بهترین شکل انجام می‌دهد تمرکز کنید و به توسعه و ساده‌سازی آن بپردازید. نکته دوم این است که همیشه یک محصول بفروشید نه یک خدمات. کلید سوم فروش این است که چشم‌انداز یک کسب‌وکار بزرگتر و بهتر را ارائه دهید تا بتوانید آن را بفروشید [تکنیک قدم به آینده]. جان از کسب‌وکارهایی که به مالک وابسته هستند انتقاد می‌کند و اساساً شما را راهنمایی می‌کند که از چارچوب ارائه‌شده در کتابش برای سیستم‌سازی کل کسب‌وکارتان استفاده کنید.

کتاب بیانیه چک‌لیست

کتاب بیانیه چک لیست یا مانیفست چک‌لیست “چگونه کارها را درست انجام دهیم” نوشته آتول گاوانده (Atul Gawande) است. او سه نوع مشکل را شناسایی می‌کند که تقریباً همه را بدون توجه به صنعت یا حرفه تحت تأثیر قرار می‌دهد. او این مشکلات را به سه دسته ساده، پیچیده و بسیار پیچیده تقسیم می‌کند. آتول بر اهمیت استفاده از چک‌لیست‌ها برای بهبود نتایجی که می‌توانید در انجام کارهای پیچیده به دست آورید، تأکید می‌کند.

برای تأکید بر نکته‌اش، او از حرفه پزشکی به عنوان یک مطالعه موردی استفاده می‌کند و توضیح می‌دهد که چگونه یک چک‌لیست ساده می‌تواند به پزشکان کمک کند تا پیچیدگی‌هایی که با آن‌ها روبرو هستند را کنترل کنند. او همچنین از صنایع هوانوردی و ساخت آسمان‌خراش‌ها برای روشن‌تر کردن نکاتش استفاده می‌کند و نشان می‌دهد که چگونه بهبود یا ایجاد چک‌لیست‌ها می‌تواند به انجام صحیح کارها کمک کند و امکان ارتباط آسان را فراهم کند که می‌تواند شما را برای مواجهه با غیرمنتظره‌ها آماده کند.

او همچنین بیان می‌کند که چک‌لیست یک ابزار خوب است که می‌تواند به تیم شما کمک کند تا با همکاری بهتر، نتایج بهتری را کسب کنند. در مورد کسب‌وکار شما که اشتباهات انسانی اجتناب‌ناپذیر است، چک‌لیست به شدت توصیه می‌شود.

او اهمیت استفاده از چک‌لیست‌ها برای بهبود نتایج در کسب‌وکار را آموزش می‌دهد. او می‌گوید که چک‌لیست ابزاری مفید است که می‌تواند به کارکنان شما کمک کند تا به طور مؤثرتر با هم کار کنند و نتایج بهتری کسب کنند.

اگر می‌خواهید از مزایای سیستم‌سازی کسب‌وکار بهره‌مند شوید، باید شروع به سیستم‌سازی کسب‌وکار خود کنید. این به معنای مستندسازی رویه‌های کسب‌وکار شماست.

کتاب کشش: تسلط بر کسب‌وکار خود (Traction: Get a Grip on Your Business)

نویسنده این کتاب جینو ویکمن (Gino Wickman) است. مهم‌ترین ایده‌ای که جینو در این کتاب فاش می‌کند این است که اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان به‌طور خودکار و بدون دخالت مداوم شما اداره شود، نیاز به یک Entrepreneurial Operating System (EOS) (سیستم عامل کارآفرینانه) دارید. باید یک رویکرد یکنواخت برای نحوه اجرای کارها و سیستم‌ها وجود داشته باشد؛ نحوه تعیین اولویت‌ها، نحوه ارتباط با کارکنان و نحوه تعیین چشم‌انداز. او سیستم EOS را به ۶ بخش اصلی تقسیم می‌کند: Vision (چشم‌انداز)، People (افراد)، Data (داده‌ها)، Issues (مسائل)، Process (فرآیندها) و Traction (کشش).

ویکمن تأکید می‌کند که سیستم عامل کارآفرینی EOS به داشتن یک دید واضح از کسب‌وکار و اجزای آن کمک می‌کند. او از مثال خوبی مانند Schechter Wealth Strategies (SWS) (استراتژی‌های ثروت شکتِر) استفاده می‌کند. این شرکت در سال ۱۹۷۱ توسط رابرت شکتِر تأسیس شد. با توجه به موفقیت و شهرت عالی این شرکت، تصمیم گرفت بستگان خود را روی کار بیاورد. در این زمان، سیستم‌های موجود در شرکت دچار هرج و مرج بودند و نیاز به بازسازی داشتند. با این حال، زمانی که تصمیم گرفتند چشم‌انداز واضحی ترسیم کنند، ساختار درستی را ایجاد کنند، افراد مناسب را جذب کنند و فرآیندها را ساده‌سازی کنند وضعیت بهبود یافت.

جینو آموزش می‌دهد که انجام این کار به شما این امکان را می‌دهد که تمرکز خود افزایش دهید تا بتوانید به‌طور جامع به هر یک از اجزا بپردازید. به طور کلی، توصیه نویسنده بر اهمیت کار کردن بر روی کسب‌وکار است؛ گرفتن وقفه‌های منظم از روال روزمره برای تعیین اهداف، مرور سیستم‌ها و شناسایی مسائل.

تسلط بر کسب‌وکار خودتان

هماهنگ کردن همه با هم پاداش مطالعه کتاب Traction اثر جینو ویکمن است، راهنمای عملی او که سیستم عملیاتی کارآفرینانه (EOS) نامیده می‌شود راز سیستم سازی موثر است.

هزاران صاحب کسب و کار کوچک از “سیستم عامل کارآفرینی” جینو ویکمن برای راه‌اندازی و هدایت کسب و کار خود به سوی موفقیت استفاده کرده‌اند. ویکمن توصیف می‌کند که یک کسب و کار به چه چیزی در رهبران و اصول سازماندهی نیاز دارد، این چیزی است که هر تیم مدیریتی باید بفهمد. ایجاد اهداف، واژگان و دیدگاه‌های مشترک، زیربنای تمام توصیه‌ها، نکات و مراحل عملی است.

این کتاب پر از اطلاعات و تمرینات است که به عملی بودن آن می‌افزاید. علاوه بر این، خوانندگان می‌توانند مواد تکمیلی زیادی را از وب‌سایت EOS دانلود کنند تا حتی برایشان کاربردی‌تر باشد.

اگر به دنبال نقشه‌راه واضح و مختصری برای بهبود کسب‌وکار و برنامه‌ای مشخص با مراحل قابل اجرا برای پیاده‌سازی مؤثر هستید این کتاب تمام آنچه که نیاز دارید را به شما ارائه می‌دهد و حتی بیشتر.

با شش مؤلفه اصلی که عملکردهای کلیدی هر کسب‌وکاری را پوشش می‌دهد، «کشش» چارچوبی قوی برای تیم‌سازی و حل مسائل فراهم می‌آورد. به عنوان یک علاقه‌مند به سیستم‌ها و صاحب کسب‌وکار، به شدت این کتاب را به خاطر تمرکز بر سیستم‌ها و فرآیندهای تکرارپذیر برای دستیابی به موفقیت بلندمدت توصیه می‌کنم.

کتاب کسب‌وکار خود را به راه بیندازید (Get Your Business to Work)

۷ مرحله برای کسب درآمد بیشتر، کار کمتر و زندگی دلخواه (7Steps to Earning More, Working Less and Living the Life You Want) نوشته جورج هدلی (George Hedley)

جورج هدلی تجربیاتش را درباره چگونگی تبدیل یک شرکت ۲۰۰۰ دلاری به یک شرکت ۵۰ میلیون دلاری در عرض هفت سال به اشتراک می‌گذارد. او به شما نکاتی را یاد می‌دهد که باید انجام دهید و آنچه باید از آن اجتناب کنید تا یک کسب‌وکار موفق و خودکار بسازید. او طرح‌های ساده کسب‌وکار را بر اساس تجربه خود با کسب‌وکار ساختمانی‌اش آموزش می‌دهد.

۷ درسی که او آموزش می‌دهد عبارتند از:

1. ساختن کسب‌وکاری با هدف و بر روی هدف.
2. ساختن کسب‌وکاری سیستماتیک و سازمان‌یافته.
3. ساختن سیستم‌های مالی، قیمت‌گذاری و سودآوری.
4. ساختن سیستم‌های عملیاتی.
5. ساختن سیستم‌های بازاریابی و فروش مشتری.
6. ساختن سیستم‌های مدیریت و رهبری.
7. ساختن سیستم‌های سرمایه و ثروت.

او توصیه می‌کند که سیستم‌های مورد بحث باید در برنامه کسب‌وکار شما گنجانده شوند، فارغ از اینکه شما تازه‌کار هستید یا صاحب یک کسب‌وکار.

جورج نیاز به داشتن یک سیستم منظم را از طریق داستان کارن که مالک یک شرکت موفق بازاریابی و روابط عمومی است، توضیح می‌دهد. کسب‌وکار او به سطحی رشد کرد که نیاز به یک مدیر دفتر داشت. او بین استخدام یک مدیر با تجربه و یک مدیر بی‌تجربه اما مشتاق که می‌توانست آموزش ببیند، دچار تردید بود.

جورج توصیه می‌کند که باید افراد با تجربه را استخدام کنید که ورودی‌های آن‌ها به شما کمک خواهد کرد تا زمان خود را آزاد کنید و بر روی کارهایی که بیشترین بازدهی را دارند تمرکز کنید.

کتاب استارتاپ ناب

The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses (کتاب نوپای ناب: چگونه کارآفرینان امروز از نوآوری مستمر برای ایجاد کسب‌وکارهای موفق به‌طور رادیکالی استفاده می‌کنند) نوشته اریک ریس (Eric Ries)

این کتاب روش‌های نوین برای راه‌اندازی و مدیریت استارتاپ‌ها را معرفی می‌کند. اریک ریس به اهمیت “تست کردن” ایده‌ها و محصولات به صورت پیوسته و استفاده از بازخورد مشتریان برای بهبود محصولات و خدمات تأکید می‌کند. او به شما می‌آموزد که چگونه کسب‌وکارتان را به شیوه‌ای چابک و انعطاف‌پذیر راه‌اندازی کنید که قادر به سازگاری با تغییرات سریع باشد.

کتاب ماشین فروش نهایی

The Ultimate Sales Machine: Turbocharge Your Business with Relentless Focus on 12 Key Strategies (ماشین فروش نهایی: کسب‌وکار خود را با تمرکز بی‌وقفه بر ۱۲ استراتژی کلیدی تقویت کنید) نویسنده: چت هولمز

این کتاب به بررسی استراتژی‌های کلیدی برای افزایش فروش و بهبود عملکرد کسب‌وکار می‌پردازد. چت هولمز نویسنده کتاب کتاب ماشین فروش فوق‌العاده (کتاب ماشین فروش نهایی) تأکید می‌کند که تمرکز بر روی این استراتژی‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا سیستم‌های فروش و بازاریابی خود را بهبود بخشید و نتایج بهتری کسب کنید.

کتاب “ماشین فروش نهایی” را به شدت توصیه می‌کنم برای صاحبان کسب و کار یا کارآفرینانی که به دنبال ساده‌سازی فرآیندهای کسب و کارشان و تقویت عملکرد فروش خود هستند.

این کتاب مشاوره‌های عملی و قابل استفاده در تمامی زمینه‌ها درباره هماهنگی سازمانی، مدیریت زمان و استانداردسازی برای افزایش کارایی و بهبود فروش ارائه می‌دهد. چیزی که در ذهن من باقی ماند، اهمیت تمرکز بر اصولی است که باعث رونق فروش می‌شود، به جای اینکه تلاش کنیم کارهای زیادی را به طور همزمان انجام دهیم.

مواد ارائه شده توسط چت هولمز فوق‌العاده است و مشاوره‌های ساده و مؤثری برای تقویت کسب و کارتان ارائه می‌دهد. خواندن این کتاب نحوه نگرش من به فروش و بازاریابی را تغییر داد و به نظرم هر کسی که به دنبال عظمت در کسب و کار است باید این کتاب را بخواند.

کتاب پرفروش در زمینه رشد کسب‌وکار برای تقویت هر سازمان، به‌روزرسانی شده برای مخاطبان مدرن با مطالب جدید و هرگز دیده نشده

اهمیت خواندن کتاب ماشین فروش نهایی

هر روز 3,076 کسب و کار تعطیل می‌شود. اما اگر بتوانید بهترین، سودآورترین و درست ترین روش مدیریت کسب‌وکار خود را بدون هدر دادن دلارهای ارزشمند بر روی هزاران استراتژی مختلف ایجاد کنید، چه؟ زمانی که “ماشین فروش نهایی” اولین بار در سال 2007 منتشر شد، کارشناس برجسته فروش چت هولمز کلید رسیدن به این هدف را به ما داد. تمام چیزی که نیاز دارید، تمرکز بر دوازده حوزه کلیدی بهبود و تمرین آن‌ها با انضباط شدید است.

اکنون، یک دهه بعد، دختر چت هولمز، آماندا هولمز، زندگی جدیدی به مشاوره‌های کلاسیک پدرش می‌بخشد. با زبان به‌روز شده برای تطابق با زمان‌های در حال تغییر و بیش از 50 صفحه محتوای جدید، “ماشین فروش نهایی” به هر خواننده مدرن کمک خواهد کرد تا سازمان خود را به یک نیروی کارآمد و سودآور تبدیل کند. با ابزارهای عملی، مثال‌های واقعی و استراتژی‌های اثبات شده.

این کتاب به شما نشان می‌دهد چگونه:

• تیم خود را آموزش دهید تا هوشمندانه‌تر کار کند، نه سخت‌تر
• با بودجه کمتر از بازاریابی خود بهره بیشتری ببرید
• هر تعامل فروش را با تمرکز بر بهبود فروش، نه فقط فعالیت در فروش، به کمال برسانید
• مشتریان رویایی خود را جذب کنید

این نسخه تجدید نظر شده، بر این مفاهیم اثبات شده گسترش یافته است، با چک‌لیست‌هایی برای به دست آوردن بازدهی سریع‌تر، چارچوب‌های داستان هسته‌ای برای تبدیل شرکت شما به شماره یک در بازار و یک فصل اضافی که اصلاً پیش‌تر منتشر نشده بود از چت هولمز، با عنوان “چگونه زندگی غنی و کاملی داشته باشید”، مطالعه این فصل شما را در بهترین حالت ممکن برای مدیریت حرفه‌تان قرار می‌دهد.

برای هر CEO، مدیر و صاحب کسب و کار که می‌خواهد سازمان خود را به سطح بعدی ببرد، “ماشین فروش نهایی” شما و شرکتتان را در مسیر موفقیت قرار خواهد داد و به شما کمک می‌کند تا در آن مسیر باقی بمانید!

کتاب مقیاس پذیری کسب‌وکار

Scaling Up: How a Few Companies Make It…and Why the Rest Don’t (رشد و توسعه: چگونه چند شرکت موفق می‌شوند و چرا بقیه نمی‌شوند) نوشته ورن هارنیش (Verne Harnish)

هارنیش در این کتاب به بررسی روش‌ها و استراتژی‌های لازم برای رشد و توسعه کسب‌وکار می‌پردازد. او نکات و تکنیک‌هایی را ارائه می‌دهد که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا مقیاس خود را افزایش دهند و به موفقیت‌های بزرگ‌تری دست یابند.

این کتاب برنده جایزه‌های مختلف بین‌المللی کسب‌وکار در سال 2015 است.

کتاب “Scaling Up”، نوشته ورن هارنیش، یک بازبینی مهم از کتاب کلاسیک پرفروش “Mastering the Rockefeller Habits” است که بیش از یک دهه از انتشار آن می‌گذرد. در کتاب “Scaling Up”، هارنیش و تیمش ابزارها و تکنیک‌های عملی برای ساخت یک کسب‌وکار پیشرو در صنعت را به اشتراک می‌گذارند. این رویکردها بر اساس بیش از سه دهه مشاوره به ده‌ها هزار مدیرعامل و مدیر اجرایی و کمک به آنها در جهت پیمایش پیچیدگی‌های فزاینده که با رشد یک کسب‌وکار همراه است، توسعه یافته‌اند.

این کتاب به گونه‌ای نوشته شده که همه افراد در یک سازمان، از کارکنان گرفته تا مدیران ارشد، بتوانند در رشد یک شرکت مشارکت کنند. هدف این کتاب این است که به شما کمک کند تا شرکت خود را به گونه‌ای هدایت کنید که تیم شما درگیر و مشتریان به بازاریابان شما تبدیل شوند و همه از این مسیر سود ببرند.

برای دستیابی به این هدف، “Scaling Up” بر چهار حوزه تصمیم‌گیری مهم که هر شرکت باید به درستی مدیریت کند، تمرکز دارد: 1)افراد، 2)استراتژی، 3)اجرا و 4)نقدینگی. این کتاب شامل یک سری از ابزارهای جدید تک‌صفحه‌ای، از جمله برنامه استراتژیک تک‌صفحه‌ای به‌روز و چک‌لیست عادات راکفلر™ است که بیش از 40,000 شرکت در سراسر جهان از آن‌ها برای موفقیت در سیستم‌سازی کسب‌وکار خود استفاده کرده‌اند.

در نهایت، اداره یک کسب‌وکار به معنای دستیابی به آزادی است. “Scaling Up” به رهبران کسب‌وکار نشان می‌دهد که چگونه سازمان‌های خود را در هماهنگی به حرکت درآورند تا چیزی معنادار ایجاد کنند و از این سفر لذت ببرند.

کتاب سیستم شناسی SYSTEMology

سیستم سازی کسب و کار شما با متد سیستم شناسی (SYSTEMize Your Business with SYSTEMology) این کتاب فوق‌العاده‌ای است که به شما نشان می‌دهد چگونه زمان ایجاد کنید، خطاها را کاهش دهید و سود خود را با سیستم های تجاری اثبات شده افزایش دهید.Create time, reduce errors and scale your profits with proven business systems این کتاب ارزشمند نوشته‌ی آقای دیوید جنیس (David Jenyns) است.

این کتاب برای هر صاحب کسب‌وکار که حداقل تعدادی کارمند دارد ضروری است. دیوید جنیس در کتاب سیستم شناسی (SYSTEMology) مراحل لازم برای آزادسازی مالکین کسب‌وکار از روزمرگی‌های آن‌ها را توضیح می‌دهد. هدف از این سیستم، بردن یک کسب‌وکار از وضعیت موجود به سطحی است که آماده فروش با قیمت بالا باشد. مزیت بزرگ این روش، این است که مالک کسب‌وکار مسئول انجام همه کارها نخواهد بود. فصل‌های کتاب به ترتیب از صفر تا یک عملیات کاملاً سیستم سازی شده را توضیح می‌دهند و شامل مطالعات موردی برای الهام‌بخشی در طول مسیر است. این کتاب مناسب مالکینی است که به سمت فرسودگی پیش می‌روند یا حتی از آن عبور کرده‌اند و همچنین برای آن‌هایی که فکر می‌کنند کسب‌وکارشان نمی‌تواند سیستم سازی شود.

کسب‌وکار خود را با SYSTEMology به گونه‌ای راه‌اندازی کنید که خود به‌خود عمل کند—یک چارچوب گام‌به‌گام اثبات‌شده برای سیستم سازی کسب‌وکار شما. دیگر نیازی به تکرار مداوم، اصلاح اشتباهات یا حفظ نظم نیست. دیوید جنینز با تکیه بر بیش از 20 سال تجربه کسب‌وکار خود، راهنمایی‌های عملی و مراحل قابل اجرایی را ارائه می‌دهد تا حتی شلوغ‌ترین صاحبان کسب‌وکار بتوانند عملیات خود را ساده‌سازی کرده و کسب‌وکار خود را به ماشینی قابل اعتماد و منظم تبدیل کنند.

این کتاب، بر اساس سال‌ها تفکر، کاربرد و مطالعات موردی، مسیر اثبات‌شده‌ای را برای ایجاد یک کسب‌وکار عملی، سازمان‌یافته و ثابت ارائه می‌دهد که به هیچ فرد خاصی وابسته نباشد. با کتاب سیستم شناسی SYSTEMology، از هرج و مرج غیرمنظم خداحافظی کنید و به کسب‌وکار عملکردی سلام کنید!

تا اینجا 12 کتاب ضروری برای سیستم سازی کسب‌وکار را به شما معرفی کردیم. اگر به دنبال یادگیری بیشتر در این زمینه هستید این کتاب‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا موفقیت بیشتری کسب کنید.

کتاب بازی بزرگ کسب‌وکار

بازی بزرگ کسب‌وکار: تنها راه معقول برای اداره یک شرکت (The Great Game of Business: The Only Sensible Way to Run a Company) – جک استک و بو بورلینگام (Jack Stack & Bo Burligham)

اگر به دنبال هیجان‌زده کردن کارمندان خود و انگیزه دادن به آنها برای موفقیت کسب‌وکارتان هستید، این کتاب برای شماست.

این روزها، بازی‌سازی(Gamification) روش جدیدی در تکنولوژی است. اپلیکیشن‌هایی برای عادات روزانه، فهرست کارها، مدیریت پروژه و… که عناصر بازی تعاملی دارند. دلیل خوبی برای این وجود دارد. مغز ما برای بازخورد مثبت مستقیم سیم‌کشی شده است.

در کتاب بازی بزرگ کسب‌وکار (The Great Game of Business)، جک استک مدل کسب و کاری را توضیح می‌دهد که اور را از ورشکستگی نجات داده است. او با “بازی‌سازی” مدیریت کارمندان موفق شد. این رویکرد “مدیریت با کتاب باز” (Open-Book Management) است که توسط برندهایی مانند نتفلیکس(Netflix) استفاده می‌شود و باعث می‌شود کارمندان در موفقیت کسب و کار سرمایه‌گذاری کنند. و چه کسی نمی‌خواهد کارکنانی داشته باشد که برای عملکرد عالی در تمام سطوح انگیزه داشته باشند؟

هر کسی در موقعیت مدیریت — از صاحبان کسب و کار گرفته تا مدیران اجرایی و سرپرستان دپارتمان‌ها — در تقریباً هر صنعتی باید این کتاب را بخواند.

کتاب کادنسی یا فراز و فرود: داستان رشد سریع کسب و کار

(Cadence: A Tale of Fast Business Growth) – نوشته پیت ویلیامز (Pete Williams)

هر صاحب کسب و کاری که می‌خواهد کسب و کارش را مقیاس‌پذیر کند، باید این کتاب را بخواند. این کتاب برای مربیان کسب و کار عالی است که می‌خواهند آن را به مشتریانشان هدیه دهند یا برای افرادی که می‌خواهند کسب و کارشان را به سطح بعدی برسانند.

همان‌طور که یکی از بررسی‌کنندگان آمازون گفت، پیت ویلیامز، کارآفرین موفق و سریالی، به خوانندگان کتابی را می‌دهد که راهنمای پیروزی در سوپربول دنیای کسب و کار است.

این کتاب یک راهنمای جامع برای مقیاس‌پذیری است که به احتمال زیاد بر روی میز هدیه‌گیران شما پر از گوشه‌های تا شده، هایلایت‌ها و یادداشت‌های چسبان خواهد بود.

کتاب چگونه بهترین‌ها را استخدام کنید

راهنمای نهایی کارآفرینان برای جذب کارکنان برجسته (How to Hire the Best: The Entrepreneurs Ultimate Guide to Attracting Top Performing Employees) – نوشته دکتر سابرینا استارلینگ (Dr. Sabrina Starling)

کتاب «چگونه بهترین‌ها را استخدام کنید» (How to Hire the Best) برای هر صاحب کسب و کاری در هر صنعتی که در تلاش برای پیدا کردن و نگه‌داشتن استعدادهای برتر است، مناسب است. این کتاب سومین کتاب دکتر سابرینا استارلینگ در سری «چگونه بهترین‌ها را استخدام کنید» است که در نوامبر ۲۰۲۰ منتشر شده است. این کتاب دو نسخه قبلی را با صدها موفقیت واقعی در کسب و کار مشاوره‌اش ترکیب می‌کند.

دکتر استارلینگ به خوانندگان می‌آموزد که چه اقداماتی باید انجام دهند تا محیط کاری ایجاد کنند که استعدادهای برتر بخواهند در آن کار کنند و مشکلات استخدام را از ریشه حل کند. اصول او برای هر اندازه کسب و کار، در هر صنعت و در هر مکانی کارساز است.

کتاب برنامه بازاریابی یک صفحه‌ای

در کتاب «برنامه بازاریابی یک صفحه‌ای» (1Page Marketing Plan)، آلن دیب (Allan Dib) خوانندگان را یک برنامه اقدام ساده و پر کردن جای خالی برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی اخلاقی و جامع هدایت می‌کند.

این کتاب شامل نحوه برجسته شدن، نحوه بستن فروش بدون اینکه فروشنده به نظر برسید و نحوه بازاریابی با هر بودجه‌ای است. این کتاب هدیه‌ای عالی برای هر صاحب کسب و کار کوچک، شغل جانبی (side hustler)، پیمانکار یا هر کسی در بین اینها خواهد بود.

دو بررسی تامل برانگیز این کتاب در سایت آمازون: «این کتاب شفاف‌ترین و جامع‌ترین کتاب در این موضوع است که تا به امروز خوانده‌ام.» «”دوره‌های بازاریابی MBA که در آن شرکت کردم به وضوح این کتاب به من آموزش نداد»

اگر شما یک صاحب کسب و کار کوچک یا کارآفرین تازه‌کار هستید که می‌خواهید از منابع خود حداکثر استفاده را ببرید و با یک برنامه بازاریابی مختصر شروع کنید به شدت کتاب “برنامه بازاریابی یک صفحه‌ای” را توصیه می‌کنم.

ساختار کتاب به راحتی قابل دنبال کردن است و پر از بینش‌های کاربردی برای حتی بی‌تجربه‌ترین کارآفرینان و بازاریابان است. اما چیزی که برای من به عنوان یک فرد سیستمی که ماموریتش ساده‌سازی فرآیندها و آسان کردن کارها برای صاحبان کسب و کار است، برجسته شد، سادگی و عملی بودن برنامه بازاریابی یک صفحه‌ای آلن دیب بود.

تشویق می‌کنم دیگران این کتاب را مطالعه کنند و با روشی جدید به بازاریابی بپردازند.

این کتاب درباره چیست؟

هشدار: اگر از پول متنفر هستید این کتاب را نخوانید

برای ساخت یک کسب و کار موفق، باید از انجام اقدامات تصادفی بازاریابی دست بردارید و شروع به دنبال کردن یک برنامه قابل اعتماد برای رشد سریع کسب و کار کنید. به طور سنتی، ایجاد یک برنامه بازاریابی فرآیند پیچیده و زمان‌بر بوده است، به همین دلیل معمولاً انجام نمی‌شود.

در “برنامه بازاریابی یک صفحه‌ای”، آلن دیب، کارآفرین و بازاریاب نوآور، یک پیشرفت در پیاده‌سازی بازاریابی را فاش می‌کند که ایجاد یک برنامه بازاریابی را ساده و سریع می‌کند. این برنامه واقعاً یک صفحه است که به نه مربع تقسیم شده است. با این روش، می‌توانید برنامه بازاریابی خود را طراحی کنید و از صفر به قهرمان بازاریابی تبدیل شوید.

در این کتاب پیشگامانه، شما کشف خواهید کرد:

• چگونه مشتریان، مراجعین یا بیماران جدید جذب کنید و چگونه از مشتریان موجود سود بیشتری کسب کنید.
• چرا بازاریابی به سبک “بزرگ” می‌تواند کسب و کار شما را بکشد و استراتژی‌هایی که برای کسب و کارهای کوچک و متوسط مؤثر هستند.
• چگونه بدون اینکه تهاجمی، نیازمند یا مزاحم باشید فروش کنید و به گونه‌ای عمل کنید که مشتریان از شما بخواهند پولشان را به شما بدهند.
• یک فرآیند ساده و مرحله به مرحله برای ایجاد برنامه بازاریابی شخصی‌سازی شده خود که واقعاً یک صفحه است. به سادگی مراحل را دنبال کنید و هر یک از نه مربع که برنامه بازاریابی یک صفحه‌ای شما را تشکیل می‌دهد پر کنید.
• چگونه رقبا را نابود کنید و خود را به تنها گزینه منطقی تبدیل کنید.
• چگونه با استفاده از اسرار بازاریابی پاسخ مستقیم، با بودجه کم نتایج شگفت‌انگیزی به دست آورید.
• چگونه قیمت‌های بالایی برای محصولات و خدمات خود تعیین کنید و مشتریان واقعاً از شما تشکر کنند.

کتاب رشد فروش فوق‌العاده

سیستم‌ها و فرآیندهای امتحان شده در خیابان. چگونه به سرعت و با سودآوری رشد کنیم. (Street-Proven Systems & Processes. How to Grow Quickly & Profitably) – نوشته جک دالی (Jack Daly)

کتاب رشد فروش فوق‌العاده (Hyper Sales Growth)، همان‌طور که از عنوانش پیداست، برای هر صاحب کسب و کاری است که آماده رشد بی‌سابقه است. این کتاب در واقع برای تیم‌های فروش نوشته شده است، بنابراین اگر کسب و کارتتان هنوز تیم فروش کوچکی ندارد، شاید این کتاب برای شما مناسب نباشد.

پایه کتاب این است که فروش انفجاری شامل ۱) فرهنگ شرکتی مغناطیسی و توانمندساز، ۲) استراتژی‌های جذب تیم A مستحکم و ۳) فروش مبتنی بر روابط است.

هر تیمی که مراحل جک دالی را از این کتاب دنبال کند، به ایجاد مشتریان وفادار و راضی نزدیک‌تر خواهد بود.

کتاب تأثیرگذار (INFLUENCER)

راهنمای ۹ مرحله‌ای برای تبدیل شدن به فردی بسیار تأثیرگذار در هر صنعتی (The 9-Step Guide to Becoming Highly Influential in Any Industry) – نوشته آدام هولاهان (Adam Houlahan)

در بازار امروز، ایجاد یک برند شخصی برجسته بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارد. نویسنده، آدام هولاهان، وعده می‌دهد که هر کسی که مراحل موجود در «تأثیرگذار» (Influencer) را دنبال کند، در عرض ۹۰ روز به «شخص مورد نظر در صنعت خود» تبدیل خواهد شد.

این کتاب پر از نکات، مثال‌ها و مراحل عملی برای رسیدن به این هدف است. ساخت یک پروفایل لینکدین مغناطیسی، ایجاد اعتبار با محتوای مناسب و بهره‌برداری کامل از ویژگی‌های این پلتفرم. اکنون، قبل از اینکه چشمانتان را بچرخانید، باید بدانید که لینکدین بیش از ۷۰۰ میلیون کاربر دارد (تا اکتبر ۲۰۲۰). این شبکه اجتماعی همچنان برترین شبکه اجتماعی برای حرفه‌ای‌های کسب و کار است (و به زودی هم تغییر نخواهد کرد).

و «تأثیرگذار» چارچوبی غیرقابل چشم‌پوشی برای تسلط بر آن ارائه می‌دهد. این کتاب برای هر کسی که می‌خواهد فهرست مشتریان قابل‌تحسین بسازد، در صنعت خود احترام کسب کند و ارتباطات معناداری با شبکه‌ای وسیع و تاثیرگذار برقرار کند، مناسب است.

کتاب کسی باید گران‌ترین باشد، چرا آن شخص شما نباشید؟

Someone Has To Be The Most Expensive, Why Not Make It You – نوشته اندرو گریفیتس (Andrew Griffiths)

قیمت‌گذاری صحیح خود اهمیت بالایی برای موفقیت در کسب‌وکار دارد. عنوان این کتاب خود گویای این موضوع است. اغلب برای ما آسان است که ارزش‌هایی را که دوستان و همکاران نزدیک‌مان در خود نمی‌بینند، ببینیم. و همان‌طور که هر صاحب کسب و کار کوچکی می‌داند، بزرگ‌ترین مانع موفقیت بزرگ در کسب و کار معمولاً خود ما هستیم.

در کتاب کسی باید گران‌ترین باشد، چرا آن شخص شما نباشید؟» (Someone Has To Be The Most Expensive, Why Not Make It You؟) اندرو گریفیتس، نویسنده، سخنران و مفسر با بیش از ۳۵ سال تجربه کارآفرینی، توضیح می‌دهد که چگونه کم‌فروشی می‌تواند کسب و کار شما را تضعیف کند، چگونه بیشتر دریافت کنید و نکات عالی درباره اطمینان از ارزش کارتان برای قیمت بالاتر.

گاهی اوقات تنها چیزی که نیاز داریم یک تکان خوب است تا از ترس گرفتن هزینه بیشتر عبور کنیم. هدیه دادن این کتاب به جای آن عمل می‌کند.

کتاب سال ۱۲ هفته‌ای (The 12 Week Year)

مدت هاست به دنبال پاسخ این سوال هستید: چگونه با تمرکز و دقت لیزری به اهداف خود برسیم؟
کتاب سال 12 هفته‌ای نوشته برایان پی. مورن و مایکل لنینگتون (Brian P. Moran and Michael Lennington) به این سوال پاسخ می‌دهد.

سال ۱۲ هفته‌ای (The 12 Week Year) از دوره‌های فوق‌العاده کارآمدی که ورزشکاران حرفه‌ای برای برنامه‌ریزی تمرینات خود استفاده می‌کنند، الهام گرفته شده است. این کتاب، نوشته برایان پی. مورن و مایکل لنینگتون، سیستم مرحله به مرحله‌ای را برای سازماندهی و اولویت‌بندی وظایف در دوره‌های ۱۲ هفته‌ای ارائه می‌دهد و ذهنیت‌های لازم برای اجرای آن را مشخص می‌کند.

این روش نه تنها بهره‌وری را تضمین می‌کند بلکه، مهم‌تر از آن، اثربخشی را نیز بهبود می‌بخشد.

این کتاب برای هر کسی است — واقعاً. آن را به دوستانتان بدهید، به کارکنان‌تان هدیه دهید، به مشتریان‌تان ارائه کنید.

کتاب روش فروش و بازاریابی ۸۰/۲۰

راهنمای نهایی برای کار کمتر و درآمد بیشتر (80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More) – نوشته پری مارشال (Perry Marshall)

شاید این کتاب باید شماره یک می‌بود؛ اصل آن به قدری قدرتمند است. پری مارشال، مشاور بازاریابی و نویسنده پرفروش، قانون ۸۰/۲۰ را به شکلی که احتمالاً هرگز ندیده‌اید، تجزیه و تحلیل کرده و سپس توسعه داده است.

به جای جستجوی تکنیک‌های جدید و پیچیده برای نجات کسب و کارتان (آیا به دنبال وبینارهای جدید هستید؟)، از قانون ۸۰/۲۰ برای بازپس‌گیری زمان و افزایش پتانسیل درآمد استفاده کنید.

بررسی‌کنندگان می‌گویند که این کتاب آسان برای خواندن و هضم است. علاوه بر این، تأثیرات آن بسیار فراتر از «فروش و بازاریابی» است؛ هر کسی که خوش‌شانس باشد که این هدیه را دریافت کند، مطمئناً متوجه خواهد شد که قانون ۸۰/۲۰، همان‌طور که مارشال آموزش می‌دهد، می‌تواند هر جنبه از زندگی فرد را تغییر دهد.

کتاب چگونه کسب‌وکار کوچک خود را رشد دهید

یک برنامه 6 مرحله‌ای برای کمک به رشد کسب‌وکارتان (How to Grow Your Small Business: A 6-Step Plan to Help Your Business Take Off) نوشته‌ی جناب آقای دونالد میلر (Donald Miller)

کتتاب پرفروش وال استریت ژورنال جز بهترین کتاب‌های سیستم سازی کسب‌وکار

برای بسیاری از کارآفرینان، مدیریت یک کسب‌وکار کوچک متفاوت از آن چیزی است که تصور می‌کردند. آنها استرس دارند، ناامید شده‌اند و به برنامه‌های رشد خود اطمینان ندارند. در کتاب چگونه کسب‌وکار کوچک خود را رشد دهید، دونالد میلر به کارآفرینان یک برنامه 6 مرحله‌ای ارائه می‌دهد تا کسب‌وکارشان به نتایج قابل اعتماد و قابل پیش‌بینی دست یابد.

دونالد میلر با استفاده از همین مراحل که در این کتاب خواهید آموخت، کسب‌وکار کوچک خود را از چهار کارمند که در یک زیرزمین کار می‌کردند به یک عملیات 15 میلیون دلاری تبدیل کرد و درآمد خود را طی شش سال، شش برابر کرد. میلر در طی رشد کسب‌وکار خود از صفر متوجه شد که هیچ‌کس یک کتاب ساده و گام‌به‌گام برای رشد یک کسب‌وکار جمع‌آوری نکرده است. این کتاب وجود نداشت، تا اینکه حالا منتشر شد.

در این کتاب، شما 6 مرحله برای رشد یک کسب‌وکار کوچک موفق را یاد خواهید گرفت و یک برنامه عملی برای اجرای آن – “طرح پرواز” (Flight Plan) – ایجاد خواهید کرد. هنگامی که “طرح پرواز” کامل شده در دست دارید، می‌توانید از غرق شدن در جزئیات جلوگیری کنید و وقت بیشتری را صرف انجام کارهایی که واقعاً دوست دارید بکنید – در کسب‌وکار و زندگی خود.

در چگونه کسب‌وکار کوچک خود را رشد دهید، شما یاد خواهید گرفت که:

• برای شرکت خود یک چشم‌انداز ترسیم کنید که شامل سه اولویت اقتصادی باشد.
• پیام بازاریابی خود را شفاف‌سازی کنید.
• چارچوب فروش نصب کنید که مشتریان را به قهرمان تبدیل کند.
• ارائه محصول خود را بهینه کنید.
• یک برنامه مدیریت و بهره‌وری را اجرا کنید که کل تیم شما را همسو کند.
• از 5 حساب چک برای مدیریت جریان نقدی خود استفاده کنید.

اگر آماده هستید تا آزادی، انعطاف‌پذیری و رشد را برای کسب‌وکار خود تجربه کنید، چگونه کسب‌وکار کوچک خود را رشد دهید کتابی است که منتظرش بودید.

کتاب آخر هفته میلیون دلاری

راه شگفت‌آور ساده برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار 7 رقمی در 48 ساعت (Million Dollar Weekend: The Surprisingly Simple Way to Launch a 7-Figure Business in 48 Hours) – نویسنده: نوا کاگان (Noah Kagan)

نوا کاگان، بنیان‌گذار و مدیرعامل AppSumo.com، می‌داند چگونه می‌توان یک کسب‌وکار 7 رقمی را در یک آخر هفته راه‌اندازی کرد—و او این کار را هفت بار انجام داده است. کتاب آخر هفته میلیون دلاری به شما نشان می‌دهد چگونه این کار را انجام دهید.

اکنون بهترین زمان در تاریخ برای کارآفرینی است. بیشتر از هر زمان دیگری، دنیا به کسب‌وکارهای جدید نیاز دارد و راه‌اندازی آنها نیز ارزان‌تر از همیشه شده است.

بیایید واقع‌بین باشیم، بیشتر مشاغل روزانه خسته‌کننده هستند. مردم بیش از حد کار می‌کنند و پول کمی دریافت می‌کنند—و خودشان هم این را می‌دانند. آنها می‌خواهند از این وضعیت خارج شوند.

اما، اگر موانع راه‌اندازی کسب‌وکار روز به روز کمتر می‌شود، چرا برای بسیاری از افراد این کار بسیار دشوار است؟ چرا این همه آدم که فقط در رسانه‌های اجتماعی ادای کارآفرینان را در می‌آورند، ولی تعداد کمی از آنها واقعاً کسب‌وکار خود را اداره می‌کنند؟

تمام این بهانه‌های مکرر قابل حل هستند. برنامه ساده است—به قدری ساده که می‌توان آن را در یک آخر هفته انجام داد، اما به قدری قدرتمند که کاگان از آن برای ساخت هفت کسب‌وکار استفاده کرده که اکنون ارزش هر کدام از آنها بیش از 1 میلیون دلار است.

تا دوشنبه، شما یک ایده کسب‌وکار مقیاس‌پذیر و تست‌شده در بازار خواهید داشت و در مسیر تبدیل شدن به یک کارآفرین 7 رقمی قرار می‌گیرید. آخر هفته میلیون دلاری مسیر شما برای خلق زندگی رویایی و دستیابی به آزادی مالی است. نکته دیگر فراخوانی به اقدام این کتاب است که از واژه LFG استفاده کرده که مخفف Let’s freaking go (بیایید شروع کنیم) می‌باشد.

کتاب خریدن زمان از دست رفته Buy Back Your Time

“از گرفتاری رها شوید، آزادی خود را بازپس بگیرید و امپراتوری خود را بسازید” (Get Unstuck, Reclaim Your Freedom, and Build Your Empire) – نویسنده: دن مارتل (Dan Martell)

کتاب پرفروش وال استریت ژورنال و از بهترین کتاب‌های سیستم سازی کسب‌وکار

بیاموزید که چگونه با غلبه بر تنها مانع واقعی در مسیر رشد شرکت خود و افزایش زمان، موفق شوید.

نحوه استفاده از زمان آزاد، موفقیت یا شکست شما را تعیین می‌کند. راز موفقیت چیست؟ این موضوع به کار سخت‌تر یا پیدا کردن زمان بیشتر برای انجام کار مربوط نمی‌شود. بلکه به طراحی آزادی برای مشغول شدن به کارهایی با ارزش بالا که به شما انرژی و رضایت می‌بخشند، بستگی دارد. این پیام اصلی است که دن مارتل را به محبوب‌ترین کوچ SaaS (نرم‌افزار به عنوان سرویس) در جهان تبدیل کرده است. اکنون، در اولین کتاب خود، خریدن زمان، او به کارآفرینان در هر سطحی آموزش می‌دهد که چگونه کسب‌وکار خود را سریع مقیاس‌پذیر کنند و در عین حال از فرسودگی شغلی جلوگیری کنند. تبادل پول با زمان—یعنی به‌معنای واقعی کلمه خریدن فضای آزاد در تقویم کاری شما—بیش از آنچه که حتی تصورش را کرده‌اید، موفقیت مالی برای شما به ارمغان خواهد آورد.

با بیش از دو دهه تجربه به عنوان یک کارآفرین سریالی و بنیان‌گذار، دن مارتل به شما رازهایی را می‌آموزد تا کمتر کار کنید و بیشتر به تفریح بپردازید و در عین حال یک امپراتوری بسازید. او به مراحل عملی می‌پردازد که به شما امکان می‌دهد بلافاصله شروع به خریدن زمان کنید و در عین حال روش‌های عملیاتی و رویه‌های استخدامی را توسعه دهید که رشد سریع و قوی را تضمین می‌کند. همچنین به شما یاد می‌دهد چگونه زمان تازه پیدا شده خود را به خوبی سرمایه‌گذاری کنید—در کار و در خانه—تا در حالی که به ساخت امپراتوری خود ادامه می‌دهید، زندگی بهتری را تجربه کنید.

خریدن زمان راهنمای نهایی برای کارآفرینان در هر سطحی است تا در کسب‌وکار موفق شوند و در عین حال از آزادی بیشتری نسبت به آنچه که تصور می‌کردند، لذت ببرند.

کتاب عادت‌های اتمی

راهی آسان و اثبات شده برای ایجاد عادت‌های خوب و شکست عادت‌های بد به نویسندگی جیمز کلیر

موضوع این کتاب درباره سیستم سازی نیست اما مطالعه آن برای شما خالی از لطف نیست. چون قبل از آنکه شما بتوانید سیستم سازی خوبی انجام دهید ابتدا باید عادت‌های کهنه مدیریتی خود را از بین ببرید و در خود عادات جدیدی ایجاد کنید. بنابراین به راحتی یکی از کتاب‌های محبوب من در زمینه خودیاری است… در کتاب “عادت‌های اتمی”، جیمز کلیر یک سیستم عملی و آسان برای دنبال کردن برای ایجاد عادت‌های خوب و شکستن عادت‌های بد ارائه می‌دهد.

برخلاف سایر کتاب‌های مشابه، این کتاب به نقطه اصلی می‌پردازد و خواننده را با نکات غیرعملی یا فصل‌های اضافی خسته نمی‌کند.

این کتاب به من کمک کرد تا عادت‌های بهتری ایجاد کنم و به آن‌ها پایبند باشم… و می‌تواند به طور چشمگیری روش زندگی شما را تغییر دهد. برای هر کسی که به دنبال بهبود عادت‌ها و سیستم‌های خود است، به شدت توصیه می‌شود.

همین حالا می‌توانید خلاصه این کتاب را از طریق این لینک مطالعه کنید: خلاصه کتاب عادت‌های اتمی

کتاب ذهنیت سیستم‌ها

The Systems Mindset: Managing the Machinery of Your Life (ذهنیت سیستم‌ها: مدیریت ماشین‌آلات زندگی خود) نوشته مارک کوکس

مارک کوکس در این کتاب به بررسی نحوه ایجاد و مدیریت سیستم‌ها در زندگی شخصی و حرفه‌ای می‌پردازد. او به شما می‌آموزد که چگونه با به‌کارگیری یک ذهنیت سیستمی، می‌توانید زندگی و کسب‌وکار خود را به‌طور مؤثرتری مدیریت کنید و به نتایج بهتری دست یابید.

The 7 Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change (۷ عادت افراد مؤثر: درس‌های قدرتمند در تغییر شخصی) نوشته استیفن آر. کِوی

این کتاب به بررسی عادات و ویژگی‌های افرادی می‌پردازد که در زندگی شخصی و حرفه‌ای خود به موفقیت‌های بزرگی دست یافته‌اند. استیفن کِوی روش‌هایی را معرفی می‌کند که به شما کمک می‌کند تا عملکرد خود را بهبود بخشید و در هر زمینه‌ای از زندگی به موفقیت برسید.

The Four Obsessions of an Extraordinary Executive: A Leadership Fable (چهار وسواس یک مدیر برجسته: داستان رهبری) نوشته پاتریک لنسیونی

پاتریک لنسیونی در این کتاب به بررسی ویژگی‌های کلیدی رهبران موفق و استراتژی‌هایی می‌پردازد که به آن‌ها کمک می‌کند تا تیم‌های خود را به‌طور مؤثر مدیریت کنند. او چهار وسواس کلیدی را معرفی می‌کند که رهبران برجسته باید بر روی آن‌ها تمرکز کنند.

آیا می‌خواهید کسب‌وکارتان را سیستم سازی کنید تا بدون شما به‌طور موفقیت‌آمیز اداره شود؟

شما می‌توانید مطمئن باشید که این کار به نفع شما خواهد بود. نکات و اصولی که در این کتاب‌ها آموزش داده شده‌اند، نمی‌توانند بیش از حد تأکید شوند، زیرا این نویسندگان به شدت توصیه می‌کنند که ایجاد سیستم‌ها برای هر جنبه‌ای از کسب‌وکار شما باید نه تنها برای خود شما، بلکه باید اصول آن‌ها به کارکنان شما نیز آموزش داده شود تا اجرا کنند. این سیستم‌ها در سطح ابتدایی خود شامل فرآیندهایی هستند که به نوبه خود شامل رویه‌هایی هستند که گام به گام توضیح می‌دهند که چگونه کارهای تکراری انجام می‌شود.

کلام پایانی

دانش هدیه‌ای است که همیشه ادامه دارد. هر یک از این کتاب‌ها امتحان شده و معتبر هستند و هر کدام پتانسیل ایجاد تغییرات قابل توجه در کسب و کار کسی را دارند.

چه به دنبال تشکر از تیم مدیریتی‌تان، به اشتراک‌گذاری جواهرات با گروه فکری‌تان، جشن گرفتن با مشتریان‌تان یا جستجوی الهام برای فهرست خود باشید، اینجا چیزی برای هر صاحب کسب و کار کوچک وجود دارد.

این مطالب برای شما الهام بخش بود؟ این مقاله را به اشتراک بگذارید.